“王掌柜，客人都走了，可以给我们个交代了吧！”
“王掌柜，咱们边关宋商向来同气连枝，你王家今日这般作为，必须给个说法！”
“正是，王掌柜，咱们念及旧情，没有在你王家商铺营业的时候上门寻你，现在你必须要给我们一个交代，否则休怪我们联合抵制，任你琅琊王氏势大也决计讨不了好……”
王祥唯唯诺诺的赔礼声，被前方汹涌的口水给喷的丁点不剩。
王智知道不能等了，掀帘出门，走到前铺时已经满脸堆笑。
“诸位掌柜来的正好，我正想着人去请你们呢。”
“祥叔，还不快请诸位入内奉茶？”
所谓伸手不打笑脸人，一众宋商面面相觑。
自己等人气势汹汹的来讨说法，面对这热情过分的年轻人，却让人无从下手。
有宋商询问，“王掌柜，这位是？”
王祥连忙引荐，“此乃我琅琊王氏少东家，特来主持边关商贸事宜。”
听闻此言，一众宋商也不敢托大，纷纷与王智见礼。
他们是营商世家，自然清楚琅琊王氏少东家这个身份所代表的含义。
王智也没有孤傲，与众人一一回礼后，把众人请入内堂入座。
“不知王公子说要寻我们，所为何事？”众人落座后，有一宋商率先开口询问。
众人闻言皆看向王智，等着他的回答。
“首先容在下赔个不是。”王智起身环揖，“我近日在镇戎军与边关要员商议要务，今日方得抽身前来，让诸位忧心数日，实乃王某之过。
诸人回礼后，王智落座又道：“在下深知诸位在边关行商不易，风险重重，故有意与诸位携手，共建畅通有序的商路。”
众商闻言皆疑惑不已，一个商贾忍不住询问，“敢问王公子，这是如何个建造之法？”
王智看向这人，“这位掌柜贵姓？”
这人道：“免贵姓李。”
王智又问，“不知李掌柜经营何物？获利几何？”
“回公子话，敝号主营丝绸布匹，盈利三翻。”
这名李掌柜也未隐瞒就说了出来，毕竟大家都是宋商。
互相腿上有几根毛都清楚的很，没必要在这些明面上的东西耍心眼，他王家又不是没有丝绸布匹。
王智知道，他说的三翻利，是指纯利，非是毛利，也就是扣除途中所有损耗，实际到手的利润。
若是按毛利来算，丝绸布匹这类，在边关都是翻上十倍售卖的。
“若是李掌柜日后愿与我王家交易，出售丝绸可盈利一翻，购入蕃物也可盈利一翻，合计两翻利……”
“不行！断无可能！！”
王智的话还未说完就被李掌柜打断。
开什么玩笑？
我本身可盈利三翻，从你中间商过一手就要扣掉我一翻利，天底下哪有这么盘削人的。
一众宋商也纷纷出言帮衬李掌柜，身讨王智。
这小子既然要求李掌柜让出一翻利，那自然也是要他们让出一翻利，这如何能行？
大概言论就是：大家都是在刀口上讨生活，费尽九牛二虎之力，才能把商品送到这西北边关。
冒着人财两失的风险，可不就是为了这三翻利，你这黄口小儿两半嘴，上下一合就要去一翻利，当我们好欺负不成？！
“诸位静一静，且听我把话说完再论不迟。”
王智压手示意，等场面安静下来后才道：“我非是在这平夏城要诸位的一翻利，而是在渭州！”
渭州？
众人再次面面相觑，这渭州虽然还在泾原路地界，但已经不算边关了。
就是西夏兵锋最盛时期，那也没攻破过渭州城，乃是这西北五路最为繁华的州府。
从渭州到这平夏城，以行商脚程得七八日路程，途中跋山涉水，还有诸多关卡，损耗也不少。
“王公子，这在渭州要利的意思，是咱们对王家的商贸交易放在渭州进行吗？”
有人疑惑询问，见王智微笑点头，瞬间坐不住了，再次出言，“王公子可莫要戏言，咱们可都了解这边关的水有多深，货物过多可根本进不来。
为数不多的货物还要经过层层盘削，等到了边关，不卖个七八翻利以上根本不值当。”
王智从容道：“这就是我王家的事了，诸位只管安心交易便是，有多少货，我王家都接着！”
此言一出，堂内顿时哗然。有人面露喜色，也有人眉头紧锁。
他们把货物运到这平夏城来售买，以市价来看，看似挣了近十翻利。
可路上就要去掉一大半，实际到手也就只有两三翻利，还冒着掉脑袋的风险。
更主要的是，渭州那算大宋腹地了，交易货物那是不限量的！
就算不谈风险，只谈利益，限量的三翻利与不限量的两翻利，那也不是一个量级的！
此种条件看似优渥，实则也优渥，可却是要断了他们的商路，日后就得任王家拿捏了。
若是日后王家垄断边贸之口，再行卸磨杀驴之举，可就没地申冤了。
所以，必须得有保障他们权益的契约才可。
于是，一个商贾当即起身道：“王家若能立下契约，保证在渭州以两翻利收售，我谢氏商号现在就签！”
“契约自然得立。”王智点头道，“不过，我王家有一个条件。”
“王公子请说。”
“那便是，凡欲与我王家贸易者，须先加入我王家的商会！”
众宋商当然知晓这几日在平夏城传得沸沸扬扬的“西夏商会”。
有人询问，王智摇头道：“非是西夏商会，而是“西北商会”！”
“西北商会？”
“正是，”王智点头道，“西夏商会只是我王家与西夏诸部合作的商会，是拒绝其他宋商加入的。
而这西北商会，正是我王家要与诸位合作成立的商会，同样也是拒绝西夏蕃商加入。”
这话说的很直白，一点都不遮掩，众宋商全都明了。
他王家既然是要做中间商两头通吃，那自然是不能让两头碰面。
不过这也可以理解，毕竟风险全是人家的，自己等人的利益也没有半点受损，还大有利可图，这就行了。
商人嘛，讲究的就是一个合作共赢。
人家若是真有本事挣这个钱，那真是不服都不行。
王智见众人神色松动，趁热打铁道：“此外还有三条细则。”
“若诸位无异议，今日便可签署契约。”