第二日，新市比往常更早开门。天才刚亮，几家粮铺门口就已经挂出了木牌。
秋麦，收。黄豆，收。麻籽，收。字一个比一个大。
最夸张的是赵家，直接在门前支了张长桌，算盘、契纸、印泥一字排开，旁边还放着昨日刚从县衙抄回来的秋货登记册。
陈七跟着谢昭过来时，远远看了一眼，“这是收粮？”
“嗯。”
“粮呢？”
“地里。”
“……”
陈七沉默片刻，他最近已经渐渐习惯云川这些奇怪的生意了。
以前买卖东西，至少得先看见东西，现在不一样，粮还没冒头，钱已经开始抢了。
赵家管事正跟一个农户谈，“你家去年麦一亩能出多少？”
“旱的时候两石多，好的时候快三石。”
“今年谁耕？”
“韩家代耕队。”
“种呢？”
“已经下了。”
“那三亩麦，秋后赵家先要其中五石。”
农户一听就摇头，“五石不行，家里得留口粮。”
“那四石。”
“价呢？”
“按秋后市价走。”
“不成。”
农户现在也不是几日前那个别人说什么就听什么的人了，“油坊昨日定豆都肯先押一成银，你们麦一点不押？”
赵家管事：“……”
谢昭站在人群外，听得忍不住笑。
长得确实挺快，前几日这群人还在问她该种麦还是豆，现在已经学会拿隔壁油坊压价了。
陆停在旁边看了一阵，忽然道：“谢兄，邵掌柜来了。”
谢昭顺着他的视线看过去，果然，邵掌柜带着昨日那几家坚持要地的债主，从街口走了过来。
今日几人没带契，带的是地册，显然已经准备开始经营。
邵掌柜也看见了她，拱手道：“谢大人。”
“这么早？”
“看看行情。”
“正好。”谢昭往旁边让了让，“慢慢看。”
邵掌柜本来还以为她会说什么，见她真没管，反倒多看了她两眼。
很快，他就知道谢昭为什么这么痛快了。
因为他刚走到赵家桌前，开口说自己秋后有四十余亩麦，赵家管事第一句话便是：“哪四十亩？”
邵掌柜报了地方。赵家管事皱眉，“那几块地昨日不是周家、刘家他们种？”
“如今归我。”
“已经过契了？”
“今日办。”
赵家管事点点头，“那秋粮呢？”
“自然也是我的。”
“我知道。”赵家管事翻了翻册子，“我是问，已经下种了吗？”
邵掌柜顿了一下，“还没有。”
“代耕呢？”
“自己组。”
“种粮？”
“自己买。”
“今年头一回种？”
“……”
邵掌柜终于察觉出不对，“这有什么问题？”
“没什么问题。”赵家管事把册子合上，“等你下种以后再来。”
邵掌柜皱眉，“别人粮还没长出来，你们不是也照样定？”
“那不一样。”
“哪里不一样？”
赵家管事抬手往旁边一指，刚才谈价的农户还没走，“他家去年就在种，今年地已经翻完，种也下了，代耕是谁、亩数多少，我们都查得到。”
“秋后能交多少货，心里至少有个数。你这边现在连地都还没过完。”他说得相当坦诚，“我凭什么先把银子压给你？”
邵掌柜脸色一点点沉下去。身后另一个债主忍不住道：“我们有商号，有银子，难道还不如一个农户？”
赵家管事奇怪地看他，“你有银子跟我有什么关系？我要的是粮。”
一句话，堵得干净利落。
陈七站在不远处差点笑出声，昨日在县衙，这群人最得意的就是自己有钱，可以买牛，可以雇人，可以自己下场种。
结果到了粮商面前，人家根本不关心你有多少钱。人家只问，你到底能不能交货。
邵掌柜没再争，转身去了韩家那边，结果也差不多。韩家愿意谈，但不愿意提前押银。
“第一年合作，没有旧账，没有交货记录，最多先登记。秋后真有粮，再按市价收。”
邵掌柜问：“那为什么原来的农户可以预支？”
韩家管事头也没抬，“因为他们跑不了。”
“我们也跑不了。”
“你们是商号。”韩家管事终于抬眼，“今年发现种田不挣钱，明年把地一卖，人就走了。”
“农户一家老小都在村里，户籍、房子、亲族都在。你觉得谁更稳？”
邵掌柜：“……”
这次连陈七都听明白了，不是谁高贵，是风险不一样。
旧农户穷归穷，可他们在这里过日子。新进来的债主有钱归有钱，却随时能撤。
粮商愿意为秋天先掏钱，看的是谁更可能把粮送来，不是谁衣裳更好。
谢昭一路都没说话，甚至还买了一碗热豆浆。
陆停看了她一眼，“谢兄早就知道？”
“知道什么？”
“他们拿不到预银。”
谢昭喝了口豆浆，“我哪知道。”
陆停明显不信。谢昭十分无辜，“商人自己的钱，愿意押给谁，我又管不着。”
陆停沉默了一下，这倒是真的。
谢昭根本没下过命令，可她前面做的那些事……代耕登记、秋货登记、户籍重建、行情牌、商户押银，不知不觉已经把“谁真在种地”变成了所有人都能看见的东西。
如今市场自己开始区别对待，真正耕地的人，有记录，有履约，有下一季。
只拿到地的人，只有地。
邵掌柜显然也想明白了，他站在新市街口，看着来来往往的农户，神情第一次真正沉了下来。
昨日他算过牛，算过人，算过犁，甚至算过今年最坏能亏多少。
唯独没算过一件事，就是这些农户过去一年攒下来的东西，本身就值钱。
谁按时交过货，谁家地出粮稳，谁借了种按期还，谁跟代耕队合作过，谁秋后容易反悔。
这些东西不写在地契上，可粮商记得，油坊记得，新市也记得。
土地一换主人，这些全得从头开始。
身后有人终于低声道：“邵兄。”
邵掌柜没回头，“说。”
“我那十六亩……我想再看看折银。”
另一个人立刻道：“你昨日还说至少拿三年。”
“昨日我以为粮商会提前押钱。”
“你自己不是有钱？”
“有钱也不能全压田里！”
“……”
几个人声音渐渐低下去，邵掌柜始终没说话。
谢昭把最后一口豆浆喝完，碗递回摊主，这才走过去，“看完了？”
邵掌柜看她一眼，“谢大人早知道会这样。”
“别冤枉我。”谢昭笑了，“昨日我只说，你们拿的是地，不是旁的。”
“今日这些粮商愿不愿意跟你做生意，也是他们自己的事。”
邵掌柜盯着她片刻，“所以你从一开始就知道，地契换了，人留下来的那些东西不会跟着换。”
谢昭想了想，“差不多吧。地为什么值钱？”
她目光越过他，落在远处刚开门的新市上，有人在修犁，有人在记代耕，有人在谈秋货，还有昨日从村里进城的农户抱着种粮往回走。
“因为有人种，有人收，有人修路，有人愿意把明年的生意也押在这里。”
谢昭回头，“你拿走六亩、十亩、一百亩，都没关系。”
“可这些东西……”她笑了一下，“没有一张写在你的地契里。”
邵掌柜沉默良久，忽然问：“如果我现在改要银子呢？”
谢昭眼底终于有了笑意，“那就去找陆停。”
“还有多少秋货预银？”
“不多。”
“先到先得？”
“当然。”
邵掌柜转身就走，身后几家债主愣了一瞬，立刻跟上，“邵兄！你不是说要当地主吗？”
邵掌柜头也没回，“我做买卖的，又不是来云川养老的。”
谢昭看着一群人快步往县衙方向去，也慢慢笑了。
最好，她从来没打算证明地不值钱。恰恰相反，云川的地以后还得更值钱。
只是这份钱……总不能谁拿张旧契过来，就白白跟着一起涨。