6月15日,周一,上午九点。
公司会议室。墙上并排贴着三张进度表,分别标注着“诺浩电子”、“未然工作室”、“投资组合”。每张表上都用红蓝黑三种颜色的马克笔画满了线条和数据,密密麻麻的数字记录着过去半个月的每一个变化。
陈诺站在三张表前面,手里拿着一支激光笔。刘强、林晓、陆明远坐在各自的位置上,面前摊着笔记本和打印好的周报。窗外阳光炽烈,但会议室的空调开得很足,空气中弥漫着打印纸和马克笔的气味。
“先说诺浩电子。”陈诺用激光笔在第一张表上画了一个圈,“五月营收一百八十五万,净利四十二万。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值四块业务,全部实现正增长。其中电脑销售增幅最大,环比增长25%,得益于企业客户拓展。刘强,你做得不错。”
刘强挺了挺胸:“企业客户这块,我们签了三家新公司,都是五十台以上的批量订单。一家是做电商的,一家是物流公司,一家是教育培训机构。三家加起来,月采购量一百八十台左右。另外,内存条业务,自有品牌“诺浩内存”已经开始贴牌生产,首批两千根,预计下周到货。网吧SaaS系统,开发进度70%,预计下月上线测试。”
“质量控制呢?自有品牌,品质是生命线。”陈诺问。
“我们跟深圳一家有ISO认证的代工厂合作,他们给金士顿做代工,品质有保障。首批两千根,全检,不合格率控制在1%以内。如果市场反馈好,第二批加量到一万根。”刘强说。
“定价策略呢?”
“比金士顿低15%,但比杂牌高20%。定位中端,主打性价比。渠道方面,电脑城三家核心代理商已经同意铺货,淘宝店也上了预售链接。预售三天,已经收到两百根的订单。”刘强说。
“不错。但注意,不要为了冲量而降价。品牌溢价需要时间积累,急不得。”陈诺说。
“明白。我会控制节奏。”刘强点头。
陈诺转向林晓:“财务上,五月数据怎么样?”
林晓翻开面前的报表:“五月营收一百八十五万,成本一百一十万,毛利七十五万。费用:人力成本十八万,运营费用十万,市场推广八万,税费六万,其他两万。净利四十二万。现金流:月初现金五十五万,本月净流入四十二万,支出:未然工作室首期投资二十万,矿场电费三万,其他支出十五万。月末现金五十九万。应收款到账五十万,应付款支付四十五万。财务健康。”
“应收款账期呢?”
“平均账期三十五天。比上月缩短了五天。主要是加强了催收力度,对逾期客户收取了滞纳金。目前没有坏账。”
“好。继续保持。下月目标营收两百万,净利四十五万。能做到吗?”陈诺问。
刘强和林晓对视了一眼,刘强先开口:“销售这边,企业客户还有三个意向订单在谈,如果全部签下来,能增加三十万营收。教材循环进入暑期淡季,但电脑销售和内存条是旺季,此消彼长,两百万问题不大。”
“好。那诺浩电子这块,就按这个目标推进。”陈诺说完,转向第二张表,“未然工作室,明远,你来汇报。”
陆明远站起来,走到第二张表前。他的动作比半个月前从容了不少,拿起激光笔的手也很稳。
“未然工作室成立两周,团队扩充到七人。三块业务的进展情况如下。”
他用激光笔指着表上的第一条线:“比特钱包,开发进度40%。核心功能:密钥生成、交易签名、余额查询、转账发送,已完成编码,正在进行单元测试。UI设计稿已完成,李薇做了三版方案,我们选了最简洁的一版。预计七月中旬出内测版,八月初上线公测。”
“区块链浏览器,开发进度60%。数据同步已完成,区块高度到达了五万八千。查询功能:地址余额查询、交易详情查询、区块信息查询,已完成。可视化图表:全网算力图、交易量走势图、手续费分布图,正在开发中。预计七月初上线。”
“开发者社区,论坛已上线,注册用户三百二十人。日均发帖量四十五篇,日均活跃用户八十人。内容以技术讨论为主,也有一些新手提问。我们安排了三位核心成员轮流值班回答问题。另外,我们策划了一场线上黑客松活动,主题是“基于比特币API开发创意应用”,奖金五千元,报名人数二十三人。活动时间定在七月中旬。”
陆明远汇报完,放下激光笔,看向陈诺。
陈诺没有马上点评,而是沉默了几秒。然后他问了一个让陆明远有些意外的问题:“钱包的安全测试,做了吗?”
“做了。内部测试发现了三个漏洞,一个高危,两个中危。高危漏洞是交易签名过程中的随机数生成不够随机,可能导致私钥泄露。我们已经修复,并增加了额外的熵源。中危漏洞一个是UI界面上的XSS漏洞,一个是API接口的权限校验缺失,都已经修复。”陆明远说。
“外部审计呢?”
“联系了一家安全公司,报价五万,审计周期两周。我建议等内测版出来后,再做外部审计。现在代码还在频繁变动,审计了也要重审。”陆明远说。
“可以。但上线前,必须通过外部审计。用户资产安全,不能马虎。”陈诺说。
“明白。我已经把安全审计写入开发计划,列为上线前置条件。”陆明远说。
陈诺点点头,转向第三张表:“投资组合,我来说。”
他走到第三张表前,用激光笔点着上面的几条曲线。
“股票持仓,万丰地产六千九百股,海天味业六千股。当前市值,万丰9.2元,海天9.5元。总市值约十一万。比特币持仓,十万个,当前价格0.155美元,市值一万五千五百美元,折合十万五千人民币。矿场日产出0.8个比特币,电费三百,日亏约八十元。按照当前币价上涨速度,预计本周内可以实现盈亏平衡。”
“开心农场,五月流水四十二万美元,我们分成两万一千美元,折合十四万人民币,已到账。趣玩科技,“水果忍者”月流水突破三百万人民币,估值涨到三千万,我们持有的1%股份,价值三十万。校园宝,用户破二十万,月收入十二万,估值一千万,我们持有的10%股份,价值一百万。支付网关,测试版延期,但团队说九月能上线,我们持观望态度。”
“综合计算,投资组合总价值约一百六十五万。其中已变现收益十四万,账面浮盈约五十万。总投资成本约一百一十万,整体收益率约50%。”
陈诺放下激光笔,回到座位上:“三块业务,现状就是这样。诺浩电子是基本盘,提供稳定现金流。未然工作室是增长盘,赌的是未来。投资组合是杠杆盘,放大收益。三块业务互为犄角,形成一个稳定的三角结构。”
“三角结构……”刘强若有所思,“诺哥,你的意思是,即使一块业务出了问题,另外两块还能撑着?”
“对。诺浩电子现金流稳定,即使未然工作室投资失败,或者投资组合大幅回撤,公司也不会死。反过来,如果未然工作室做成了,或者投资组合爆发了,公司就能上一个台阶。这叫“进可攻,退可守”。”陈诺说。
“明白了。那我们现在,重点应该放在哪块?”刘强问。
“三块都要抓,但优先级不同。诺浩电子,维持现有节奏,稳中求进。未然工作室,全力冲刺,争取八月初上线。投资组合,被动管理,除非出现极端行情,否则不减仓。”陈诺说。
“明白。”三人应道。
“散会。明远留一下。”
刘强和林晓离开后,会议室只剩下陈诺和陆明远两人。
“钱包的内测版,我想参与测试。”陈诺说。
“你?诺哥,你那么忙,哪有时间测试?”陆明远有些意外。
“再忙,也得用自己的产品。我是创始人,如果我自己都不用,怎么说服别人用?而且,我是用户,我能从用户角度发现问题。你们开发人员,容易陷入思维定式。”陈诺说。
“有道理。那我给你开一个内测账号,明天发你。”
“好。另外,开发者社区的黑客松活动,我赞助一万块奖金。主题可以加一个方向:“比特币与慈善”。我觉得区块链技术可以用来做公益捐赠追踪,每一笔捐款都可以追溯到最终受益人。这是一个很好的应用场景,既能体现技术价值,又能树立品牌形象。”陈诺说。
“比特币与慈善……这个方向好。我加到活动方案里。”陆明远眼睛一亮。
“去忙吧。”
陆明远离开后,陈诺独自坐在会议室里,看着墙上的三张进度表。
三块业务,像一个三脚架,支撑着他的事业。每一块都很重要,缺一不可。但他知道,真正能让这个三脚架站起来的,不是任何一块业务本身,而是把它们连接在一起的认知和判断。
他站起来,擦掉白板上的字迹,然后关灯,离开会议室。
外面,阳光正好。
三块业务,三驾马车。
他要做的,是驾驭好它们,朝着正确的方向,一路狂奔。