林晓峰把小册子的内容框架整理完，排了一版电子稿，发给赵军看了一遍排版。赵军改了两处字号，把牧场俯拍照的位置从左上角挪到了正中间，其他没动。
林晓峰看完改动，点了下头，把定稿存好。
他打开和陈亮的对话框，把小册子框架的PDF文件发了过去。下面附了一行字：“陈总监，小册子内容框架，您看看。”
消息发出去之后，林晓峰把手机放在桌面上，手指在桌沿上来回蹭了两下。
赵军在旁边收拾东西准备下班，看了他一眼。
“紧张什么？”
“没紧张。”林晓峰把手从桌沿上收回来。
赵军把包拉上拉链，站起来。
“那你别搓桌子了，漆都快搓掉了。”
赵军走了之后，工作室里安静下来。林晓峰盯着手机屏幕，等了大概四分钟。
消息来了。
陈亮发了一条语音，八秒。
林晓峰点开听了一遍。
“小册子框架我看了，就这个，不用改。明天下午三点有空吗？咱们把意向书过一遍。”
林晓峰把语音又听了一遍，确认自己没听错。
三十秒都没到，就定了。
他回了一条文字：“有空，三点准时。”
陈亮秒回了一个“OK”的表情。
林晓峰把手机放下，手指在膝盖上按了两下。他打开电脑，新建了一个文档，标题敲了五个字：意向书草稿。
他把备忘录里那七条要点逐条对照着写，每写完一条就停下来想一想，确认没有遗漏。
写到第四条“账期与付款方式”的时候，他停了一下，把李铮之前说的那句话翻出来看了一遍。
“能做到的答应，做不到的别松口。”
林晓峰在账期那一栏写下：预付30%，月结70%。
写完之后他又看了两遍，没改。
第二天下午两点五十分，林晓峰坐在工作室的电脑前面，把文件在屏幕上排好。意向书草稿、小册子框架PDF、产品溯源卡样本照片，三个窗口并排放着。
他调了一下摄像头角度，测试了一遍麦克风，然后倒了杯水放在手边。
三点整，视频接通。
陈亮坐在跟上次一样的位置，深蓝色衬衫换了件浅灰色的，背后那面照片墙没变。
“林总，开始吧。”陈亮的语气很干脆。
林晓峰把意向书草稿共享到屏幕上。
“陈总监，意向书一共六条，我逐条过一下。”
陈亮点了下头。
“第一条，首单数量五千盒。”
陈亮看了一眼屏幕。“五千盒没问题，我们年底有一波企业年会集中采购期，五千盒正好铺开。”
“第二条，年度框架合同，月供一千盒起。”林晓峰的手指在键盘边缘按了一下，“但前三个月月供五百盒，第四个月开始提到一千盒。”
陈亮的目光在屏幕上停了一秒。
“为什么要设缓冲期？”
林晓峰没有犹豫。
“牧场出栏量有爬坡周期，前三个月月出栏一百只，第四个月开始提到一百三十只。我们按实际产能排供货计划，不敢提前承诺做不到的量。”
屏幕对面，陈亮的手指在桌面上停了一下。
他看着林晓峰，过了两秒，嘴角微微动了一下。
“行，这条我接受。”陈亮的手从桌面上抬起来，“实话说，我合作过的供应商里，主动告诉我产能有限需要缓冲的，你是头一个。”
林晓峰没有接这个话。他的手指在键盘边缘松开，继续往下说。
“第三条，定制包装。外盒侧面可加企业lOgO，烫银或烫金工艺，单盒加工费两元由采购方承担。”
陈亮扫了一眼。“没问题。”
“第四条，账期。预付百分之三十，月结百分之七十。”
陈亮的手指在桌面上敲了一下。
“预付比例能降到百分之二十吗？”
林晓峰的嘴唇抿了一下。他在脑子里过了一遍，手指在桌面下面攥了一下又松开。
“百分之二十五。”林晓峰说，“我们包装和冷链成本都要先垫，二十五是底线。”
陈亮看着他，停了一拍。
“成交。”
林晓峰在文档里把数字改了，手指在键盘上敲得很快。
“第五条，溯源卡每盒标配，内容和格式不做删改。”
“这条上次就说了，没问题。”陈亮接得很快。
“第六条，光伏牧场介绍小册子随礼盒附赠，内容以我方提供的框架为准。”
陈亮往后靠了一下，手指在扶手上轻按了两下。
“小册子那个框架我昨天又看了一遍。”陈亮说，“最后一条写的“那句话是谁说的“，这个角度好。”
林晓峰手里的笔停了一下，抬头看着屏幕。
“我做了十二年礼品采购，包装做得漂亮的见过很多，但把养殖户的原话印在包装上当卖点的，没见过。”陈亮的手从扶手上松开，“你们那个牧场的老师傅说的那句“没到时间的我不卖“，这七个字比花十万块请人写的广告词都值钱。”
林晓峰没有搭话。他低头在笔记本上写了一行字，然后抬起头。
“六条都过完了，我把定稿版发您邮箱，您那边走完内部流程之后回签就行。”
陈亮点了一下头。
“今天就能办。”陈亮把身子往前倾了一点，“林总，多说一句。”
林晓峰看着屏幕。
“首单五千盒我要得急，年底企业年会高峰期集中在最后两个月，首批货我希望一个月内到仓。”
林晓峰在脑子里过了一遍排产和物流的时间线。五百盒首发两小时清零那批的经验已经跑通了，冷链、分切、包装三个环节没有出过问题。五千盒按分批交付算，一个月内到仓有压力，但不是做不到。
“一个月内到仓，前提是分三批交付。”林晓峰说，“每批一千五到两千盒，间隔十天。”
陈亮想了一下。“可以。”
“那就这样定了。”林晓峰说。
陈亮伸手去够鼠标，准备挂断视频。他的手停在半空中，又看了林晓峰一眼。
“林总，最后问一个私人问题。”
林晓峰等着。
“你多大？”
“二十五。”
陈亮的手指在鼠标上按了一下，嘴角往上提了提。
“二十五岁谈出这种合同，你们凉水县出人才。”
视频挂断之后，林晓峰在椅子上坐了十几秒没动。
他把意向书定稿版导出PDF，发到陈亮的企业邮箱。邮件标题写的是：凉水光伏羊肉礼盒采购意向书（定稿版）。
发完邮件之后，他打开手机，找到李铮的对话框。
拇指在输入框上停了一下。
他打了两个字删掉，又打了一行删掉。
最后他只打了一行字发了出去。
“签了。”
李铮的回复来得很快，两个字。
“存档。”
林晓峰看着那两个字，手指在屏幕上按了一秒。他把手机锁屏放在桌面上，转身从打印机里把意向书的纸质版取出来。
两页纸，六条条款，年度采购总额一百九十八万。
他把纸张对齐，夹进桌上那个深蓝色的文件夹里。文件夹的封面上贴着一张标签，上面写着“凉水好物·大客户档案”。
林晓峰把文件夹合上，手指在封面上停了一下。
他抬起头，目光落在窗外。窗外能看见产业园那几栋厂房的轮廓，远处的戈壁和天际线连在一起。
工作室里没有别人。
林晓峰看着窗外，嘴唇动了一下，声音很轻。
“两年前我在外面送快递的时候，没想过有一天我会谈这种单。”
他的手从文件夹上松开，转过身，重新坐回电脑前面。屏幕上还留着刚才视频会议的窗口，陈亮的头像已经变成灰色。
林晓峰把窗口关掉，打开了排产协调表。
张海峰那边的产能要重新对一遍，首单五千盒的分批交付计划今天就得排出来。
他拿起手机，翻到张海峰的号码，拨了出去。