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重生07:从山寨机开始制霸全球

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第641章 海外市场我有9种办法弄死红星
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棒子国,三星总部。 朴亮田靠在宽大的皮质座椅上,手里端着一杯威士忌,脸上是藏不住的笑意。 桌面上摊开的,是2011年三星移动部门的全年销售报告。 其中,GXyNOte系列的表现尤其亮眼。 GXyNOte1,这款在2011年在华夏市场彻底失败,且不被任何人看好的产品,在经过几轮降价促销和市场培育后,最终的全球累计销量定格在了879万台。 一个全新的产品线,第一代产品就能做到接近千万的销量,这已经是一个巨大的成功。 而GXyNOte2,表现更加恐怖。 2011年八月初上市,到2012年二月初不到六个月的时间,全球销量已经突破了930万台,超过了NOte1整整一年的成绩。 千万销量,近在咫尺。 这怎么能让朴亮田不开心? 抿了一口威士忌,冰块在杯中碰撞,发出清脆的响声。 GXyNOte系列,这个由他力主推动的项目,已经成了三星对抗水果的一张王牌,也成了他个人职业生涯中最闪亮的功绩。 心满意足地翻到报告的下一页,地区销售数据分布。 然后朴亮田脸上的笑容,慢慢凝固了。 华夏市场。 近六个月的时间,GXyNOte2只卖出去了107万台。 这个数字,绝对不算低,但问题是,这是在全球最大的单一市场。只贡献了不到九分之一的销量。 朴亮田的眉头皱了起来,但很快就又舒展开了。 华夏市场红星,属于是本土的地头蛇,靠着低价和民族情绪,确实占据了主场优势。 NOte2的定价偏高,在华夏市场卖不过红星也算情有可原。 就像在棒子国,不会有手机能卖得过三星和LG。 蒜鸟蒜鸟,忍了! 他又翻了一页,全球月度销量走势图。 看到这张图,朴亮田的眉头皱得更紧了。 从八月到十二月,销量曲线一路高歌猛进,增长势头非常健康。 可进入一月份,曲线的斜率明显放缓,在欧洲和北美几个关键市场,甚至出现了轻微的下滑。 虽然下滑的幅度不大,但这个趋势不对劲。 一月份是新年假期,应该是消费旺季,怎么会出现增速放缓? 于是立马把金圣基喊了过来。 “部长,您找我。” 朴亮田用手指敲了敲桌面上的图表,“解释一下,为什么一月份的销量增速会放缓?尤其是欧洲市场。” 金圣基看了一眼图表,语气保持着平稳回答道:“部长,市场部的同事们也注意到了这个情况,目前正在进行数据分析。” “初步判断,可能有几个原因,一是我们的NOte2上市已经有半年,产品的新鲜感有所下降;二是竞争对手,特别是水果的iPhOne4S,他们合作的运营商在一月份也加大了促销力度。” “还有一个原因……”金圣基犹豫了一下。 “说。” “1月1日,红星在海外发布了他们的ZnOte2。” 朴亮田抬起头,打断了他,“等等,红星在海外发布了ZnOte2?我怎么不知道这件事。” 在朴亮田的记忆里,市场部的简报上似乎没有特别提及这件事。 “部长,是这样的,红星这次的海外发布规模并不大,只在法兰克福开了一场小型的发布会,而且他们的产品没有大规模进入线下的大卖场和主流运营商渠道,主要走的是线上和部分运营商的合约渠道。” “因为规模不大,市场部在撰写报告的时候,可能没有花费太多篇幅,也许是您审阅的时候忽略了。” 这番话说得滴水不漏,既解释了原因,又把责任轻轻地推给了朴亮田自己“忽略”了。 朴亮田皱着眉,在脑子里回想了一下,好像确实有这么一回事,但当时他根本没放在心上。 一个华夏品牌,跑到欧洲去开发布会?能翻起什么浪花? “所以,你的意思是,我们销量的放缓,和红星有关?” “目前还不能完全确定。”金圣基的措辞非常谨慎,“我们观察到,在红星ZnOte2发售之后,我们的GXyNOte2和水果的iPhOne4S,在欧洲市场的销量增速都出现了一定程度的放缓。” “市场部的同事还在做更深入的用户调研和数据分析,暂时无法确认这之间是否存在直接的因果关系。” 听到这里,朴亮田心里的那点疑虑和不快,消散了大半。 红星? 他们在华夏市场靠着主场优势和低价策略,确实是个麻烦的对手。 但出了华夏,他们还能牛逼? 反正朴亮田是不信的。 全球市场,不是靠一两款产品就能打下来的。 靠的是什么?是渠道,是和全球各大运营商几十年建立起来的合作关系,是覆盖全球的供应链和售后网络。 在这一点上,放眼全球,只有三星,拥有最庞大、最深入的运营商和渠道资源。 这一点,连水果都比不上。 红星一个初来乍到的华夏品牌,能卖多少? “他们上市一个月,在欧洲卖了多少台?”朴亮田随口问了一句。 金圣基低头看了一眼手里的备忘录,“根据我们监控到的数据和渠道方的反馈,预估在五十万到七十万台之间。” “哦?”朴亮田稍微有点意外,这个数字比他想的要高一点,但随即又笑了。 “一个月,五十多万台?这可是十几个国家的销量总和,平均下来一个国家才几万台?这种销量,也值得你和市场部专门去做分析?” “行了,这件事不用再投入太多精力,红星在海外成不了气候,我们的对手,从始至终只有一个,那就是水果。” “你们的精力,应该放在如何从水果手里抢下更多的市场份额,而不是去关注一个在泥潭里打滚的华夏品牌。” 朴亮田重新端起了酒杯,嘴里哼着不成调的曲子。 红星?不过是癣疥之疾。 再牛逼也只能在华夏混,出海和三星斗? 我有9种办法弄死他。 9种! 把这些不开心的事情抛到脑后,按下了另一个内线电话。 “让崔宰石过来。”
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