第二天一大早,天刚蒙蒙亮,陈家的院子里就忙活开了。
陈父和陈母把挑好的瓜装进背篓,先给王家菜馆送去。这些年王家菜馆一直收他们家的山货,是老主顾了,新瓜下来,自然要先送些过去尝尝鲜。剩下的瓜,陈母打算拿到集市上摆摊卖。
陈大山和陈小河也把瓜装上牛车。今年瓜结得好,一车装得满满当当,还用草帘子盖着,怕路上颠坏了。
苏小音和苏小清挎着篮子,里面装着从家里带的菜、调料,还有昨天做好的卤水。四个孩子还没睡醒,被抱上车,裹着小被子,迷迷糊糊的。
骡车和牛车一前一后出了村,往县城赶去。
到了县城,陈大山和陈小河把瓜卸到铺子里。瓜一个个摆上货架,绿油油的,看着就喜人。苏小音和苏小清把菜拿到厨房,四个孩子被领到院子里,石头带着弟弟妹妹玩,倒也乖。
陈小河把鞭炮挂到铺子门口,拿香点着。“噼里啪啦”一阵响,硝烟味飘得老远。附近的邻居听见动静,都探头来看。
“这是新开的铺子?”一个大婶走过来,好奇地往里面张望。
陈小河连忙迎上去,笑着招呼:“婶子,我们家新开的杂货铺,今儿个头一天开张。卖的都是自家种的瓜,西瓜甜瓜都有,您尝尝?”
苏小音端着切好的瓜走出来,瓜切成小块,整整齐齐地码在盘子里,每块上面都插着一根小叉子。那小叉子是陈小河昨天赶做的,打磨得光滑圆润,看着就精致。
大婶拿叉子扎了一块西瓜,咬了一口,汁水顺着嘴角流下来,她连连点头:“这瓜味真足,甜!好吃!给我来一个西瓜,我孙子就爱吃这口。”
陈小河赶紧挑了个大个的,称好重量,用草绳捆好,递给大婶。大婶付了钱,高高兴兴地走了。
又有几个人围过来,陈小河招呼着,苏小音端着瓜盘子让人品尝。一个老大爷尝了块甜瓜,眯着眼说:“这瓜香,有小时候的味道。给我拿两个,家里人口多。”
也有人尝了之后犹豫,苏小音笑着说:“自家种的,今早刚摘的,您放心买,不甜不要钱。”那人听了,也掏钱买了一个。
一上午,人来人往的,虽然没断过,但也没有特别忙的时候。苏小音悬着的心渐渐落了下来。她跟苏小清说了声,转身去厨房忙活午饭。
厨房里,苏小音把昨天卤的猪下水捞出来,切成薄片,摆成一盘。又拌了个凉菜,黄瓜拍碎,加上蒜泥、醋、香油,清爽开胃。面条是早上擀好的,下锅煮熟,捞出来过凉水,浇上卤汁,就是一碗凉面。
“小清,我去给爹娘送午饭。你叫大山小河过来吃饭,我看铺子这会儿没啥人。”苏小音提着篮子出了门。
苏小清擦了擦手,走到铺子里,对陈大山和陈小河说:“大哥,小河,你们回院子吃饭吧。我来看铺子,我姐去给爹娘送饭了。孩子在院子里吃过了,你们快去,忙活一上午了。”
陈大山点点头,和陈小河洗了手,回到院子里。桌上摆着卤水拼盘、凉拌黄瓜、一大盆凉面,看着就开胃。两人坐下就吃,确实是饿了。
陈大山一边吃一边说:“今天上午瓜卖得不错,照这个势头,下午就能卖完。”
陈小河嚼着卤肉,含糊不清地说:“大哥,要不你在这儿卖瓜,我回村里摘瓜,再拉一车过来?趁着今天开张,多卖点。”
陈大山摇摇头,咽下嘴里的面,说:“不用。卖完了今天就不卖了。有人问,就说今天新摘的瓜已经没了,要买得等明天。”
陈小河愣了一下:“为啥?有生意不做?”
陈大山放下筷子,认真地说:“你想想,咱们的瓜是自家种的,每天能摘多少是有数的。要是敞开卖,卖完了就没了,人家明天来买,没有了,多扫兴。倒不如每天限量,卖完就收摊。一来,让人觉得咱们的瓜抢手,二来,也告诉人家,咱们的瓜都是当天新摘的,不是外面贩来的陈瓜。”
陈小河一拍大腿:“大哥,你这脑子转得真快!那以后咱们每天就拉这么多,卖完就回家!”
陈大山笑了:“对,就是这个理。细水长流,把名声打出去。”
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苏小音提着篮子,快步走到集市。陈母的摊子上还有几个人在挑东西,陈父在旁边帮忙招呼。苏小音没急着上前,等那几个人走了,才把篮子放在摊子后面。
“娘,吃饭了。”她把饭菜一样样端出来。
陈母坐下来,擦了擦汗,问:“铺子里怎么样?”
苏小音笑着说:“挺好的。大山说上午卖了不少,下午估计就能卖完。他还想了个主意,每天限量卖,卖完就收摊,让人觉着咱家的瓜抢手。”
陈父听了,点点头:“大山想得周到。做生意,名声最重要。”
陈母吃着凉面,也笑了:“这孩子,越来越有主意了。”
苏小音帮着看了一会儿摊子,等陈母吃完了,才提着空篮子往回走。
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下午,铺子里的瓜果然卖得差不多了。陈大山看看货架上还剩的几个,对陈小河说:“这几个不卖了,拿回家自己吃。收摊吧。”
陈小河把铺子收拾干净,又检查了一遍门窗,才锁上门。苏小音和苏小清已经把厨房收拾好了,四个孩子在院子里玩累了,正靠着墙根打瞌睡。
一家人赶着车往回走。夕阳把天边染成了橘红色,田野里有人在浇水,水花在夕阳下闪着光。石头靠在苏小音怀里,迷迷糊糊地问:“娘,明天还来吗?”
苏小音摸摸他的头:“来,天天来。”
石头“嗯”了一声,又闭上了眼睛。
陈大山赶着车,回头看了一眼铺子。夕阳照在门楣上,“陈家杂货铺”几个字亮堂堂的。
他心里想,这是个好开始。