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我的广州姐姐

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第二十一章 重要的一步!
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她猛地转身,冲进自己的房间,“砰”地一声把门摔上,里面传来压抑的哭声。 林浩僵在客厅里,心里又懊悔又烦躁。 他知道刚才那句话伤到周晓雯了,那不是他的本意。 但他不觉得自己错了,他认为周晓雯不理解他,看不到更大的世界。 两人之间,第一次爆发了如此激烈的争吵。 晚上,周晓雯没出来做饭,也没搭理林浩。 林浩心里憋着气,也没去道歉。 他草草吃了点剩饭,看着那张让他蜷缩了几个月的硬沙发,心里一阵烦闷。 他拉开门,走到外面的楼道,靠着冰冷的墙壁坐了下来。 夏末的夜晚依然闷热,楼道里蚊虫飞舞,但他觉得这里比屋里那令人窒息的气氛要好受些。 他不知道坐了多久,脑子里乱糟糟的,既有对未来的憧憬,也有和周晓雯争吵后的懊恼。 忽然,旁边的门轻轻响了一下,开了一条缝。 苏婷探出头来,看到坐在楼道里的林浩,愣了一下,随即蹑手蹑脚地走出来,手里还抱着一床薄薄的毯子。 “喂,”苏婷把毯子塞到林浩怀里,压低声音说,“地上凉,还有蚊子,拿着。” 林浩抬起头,有些意外地看着苏婷。 昏暗的灯光下,苏婷穿着睡衣,头发披散着,脸上没有了平时的戏谑和风情,反而带着一丝真诚的关切。 “谢谢。”林浩接过毯子。 “跟晓雯吵架了?”苏婷在他旁边的台阶上坐下,抱着膝盖,“她也是为你好,怕你吃亏。” “我知道,”林浩闷声说,“但我不能一辈子打工。” “嗯,”苏婷轻轻应了一声,沉默了一会儿,忽然说,“我觉得……你那个建材的想法,挺好的。” 林浩惊讶地看向她。 苏婷笑了笑,眼神在黑暗中有点亮:“我看得出来,你跟厂里那些人不一样。你胆子大,也有脑子,洪爷那种人都看好你,肯定有道理。晓雯她是太担心你了,怕你摔跟头。” 她顿了顿,声音更低了,几乎像耳语一样:“林浩,我信你。你想做,就去做吧。” 这句“我信你”,像一股暖流,瞬间涌遍了林浩的全身。 在周晓雯激烈的反对和质疑之后,这句来自苏婷轻声的信任,显得格外珍贵。 他看着苏婷在昏暗光线下柔和的侧脸,心里涌起一种复杂的情感。 “谢谢。”他再次说道,这次带着更深的意味。 “行了,快睡吧,明天还得去辞工呢吧?”苏婷站起身,拍了拍裤子上的灰,对他露出一个鼓励的笑容,然后轻手轻脚地溜回了屋里,关上了门。 楼道里重新恢复了寂静。 林浩抱着那床还带着淡淡香气的毯子,靠在墙上,心里五味杂陈。 他听到周晓雯的房间里,似乎传来一声极轻微的叹息,还有翻身的动静。 她也没睡。 林浩知道,他和周晓雯之间,因为这次选择和理念的不同,产生了一道裂痕。 前路未知,情感亦如此。 第二天,林浩顶着黑眼圈,去厂里办理了离职手续。 王主管听到他要走,简直喜出望外,假惺惺地挽留了两句,手续办得异常爽快,生怕他反悔。 老黑和阿强他们听说林浩要走了,都很不舍,但也知道留不住他。 “浩哥,以后发财了,别忘了兄弟们啊!”老黑红着眼圈说。 “放心,有机会一定带着大家。”林浩拍了拍他们的肩膀。 阿强则表示会继续把剩下的小电子卖完,把钱给他。 辞完工,林浩开始正式筹划他的建材生意。 他拿出卖小电子和之前打工攒下的所有积蓄,又找洪爷介绍的一个做小额借贷的朋友,用极其苛刻的利息借了一笔启动资金,凑了大概两万块钱。 这点钱,在建材行业里,连塞牙缝都不够。 但他有洪爷的“引路”。 洪爷介绍他认识了一个在城东开发区边上有个废弃仓库的小老板。 那仓库位置偏,条件差,但面积不小,关键是租金便宜。 林浩几乎没怎么还价,就把它租了下来,作为他第一个建材堆放点。 场地有了,最关键的是货源。 洪爷又给了他一个名字和 洪爷说,这家厂的老板以前欠过他一个人情,让他可以去试试。 林浩二话不说,揣着仅剩的钱,坐上了去佛山的长途汽车。 到了那家厂,见到老板,对方一听是洪爷介绍来的,态度很客气。 但一谈到具体的合作,听到林浩那点可怜的启动资金和一片空白的销售履历,老板的脸色就为难起来。 “林老弟,不是我不给洪爷面子,”老板搓着手,“我们厂也是小本经营,你这……要的量不大,又是新客户,按规矩,都得是款到发货啊……” 林浩知道这是最关键的一步,如果拿不到代理权或者赊不到货,他的一切计划都是空谈。 他深吸一口气,看着老板的眼睛,语气无比诚恳:“张老板,我知道我的条件很差。但我可以向您保证两点:第一,我只要拿到货,一定会尽全力去卖,绝不会砸在手里。” “第二,货款,我保证在约定的时间内,一分不少地结清!如果我做不到,您随时可以终止合作,我绝无怨言!” “我现在是没什么资本,但我有信誉,有力气!请您给我一个机会,先发一批货给我,卖完了再结款!就当是……赌我这个人!” 他说得掷地有声,眼神清澈。 张老板看着他,沉默了。 他见过太多夸夸其谈的年轻人,但像林浩这样,眼神里带着一股不服输的狠劲和真诚的,不多。 而且,背后还有洪爷的担保……虽然洪爷没明说,但这个“引路”本身,就是一种无形的担保。 权衡再三,张老板终于咬了咬牙:“行!冲你这句话,也冲洪爷的面子,我赌一把!先给你发五吨货!给你一个月账期!一个月后,见款发货!” “谢谢张老板!我一定不会让您失望!”林浩激动地站起来,紧紧握住张老板的手。 拿下第一个代理权,虽然只是一个小小的开始,却让林浩看到了无限的希望。 跳出工厂的舒适区,如果那算舒适的话,踏上这条充满未知和风险的创业之路,他已经没有回头箭了。 他能依靠的,只有自己的双手、头脑,还有那点微不足道,却不容有失的信誉!
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