最后季棠棠所去的地方是一个很大很热闹的服装批发市场前,来来往往都是人,伴随着南方初夏的高温推到最高点。
江挽月听着周围嘈杂的喧嚣声有些不舒服,又好像又回到了许久之前的火车站上,人流实在太多了。
季棠棠却在其中如鱼得水。
她继续扛着巨大的蛇皮袋,在拥挤人流里自由穿梭,然后找到一个离服装市场入口处不远的地方,热情的跟左右的大哥大姐套交情,从大哥大姐的摊位中间,得了一些空隙。
她像是在石头缝隙里都能生根发芽的杜鹃花,利用这么一点点空间,拿出塑料布一铺,然后开始摆摊。
那个巨大的蛇皮口袋里,装着好些漂亮的衬衫裙子。
季棠棠手上不停忙碌,嘴巴照旧不停跟江挽月说话。
“我看的出来你这人脸皮薄,可是我们做生意最忌讳就是脸皮薄,必须见人说人话,见鬼说鬼话。刚然哈……我刚才不是在说鬼话,是真心感谢给我让位置的大哥大姐。反正你嘴巴甜一点,再加上你长得漂亮,态度软一点,肯定有人愿意帮你一把。再说了,咱们又不是跟他们抢生意。”
江挽月正在帮季棠棠整理摊位,看看左右大哥大姐一个卖锅碗瓢盆,一个卖凉鞋和塑料玩具,跟季棠棠不是一个种类。
看来季棠棠是看准了,所以找了这个位置。
“你说得对。”江挽月赞同了季棠棠,但是她心里还有个疑问,“可是这里是服装市场,来这里的人都进市场里进货,还有人愿意在摊位上买衣服?”
季棠棠蹲着把摊位铺好了,站起来擦了一把额头上的汗水,继续跟江挽月解释道。
“这个服装市场很出名,来羊城的人都会慕名而来,可是他们并不知道市场里面的铺子,一件衣服要拿下批发价必须卖十件起,不然单卖价格高很多。如果是小老板来扫货,肯定是物美价廉。但是很多人只是散客,他们只是想买个一件两件,最后只能空手而归。”季棠棠嘻嘻一笑,“这我的机会不就来了!”
说着话,季棠棠从蛇皮袋最深处,拿出来一张硬纸板,上面大大方方写着“一件起售”。
江挽月两辈子都是学医,这些做生意相关的小细节,她从未注意过。
她问季棠棠,“棠棠,你今年几岁。”
“我啊……”季棠棠眼睛一转说,“二十一岁!”
好一个灿烂的二十一岁。
江挽月又问,“你是羊城本地人吗?”
“算是吧……我家在一个附近的小渔村,你知道女孩子在家会被嫌弃,特别是我一个二十一岁的老姑娘。我妈想把我卖给一个老光棍,给我弟弟彩礼钱,我把他们打了一顿之后,从家里逃出来了。”
说起这些往事,季棠棠没有一丝一毫的伤感,依旧笑得明媚。
反倒是江挽月听着,有些沉重,还……意外觉得像是什么小说开头。(划掉。)
季棠棠继续说着,“满打满算……我来羊城快三个月了。”
“三个月?!”
江挽月吃惊,季棠棠则随意点点头,只当是平常问题。
三个月的时间,一个从小渔村出来的年轻姑娘,听起来原生家庭不好,大概不会送她上学,孤身一人来了大城市,在短短三个月的时间里,竟然摸索出了生存之道。
特别是季棠棠做生意时候透露的聪颖,并不是谁教得,而是她能学会看,纯靠个人摸索出来。
这人……如果能有个机会,祝她一飞冲天,一定会是个商业奇才。
江挽月看着季棠棠的视线,发生了略微变化。
这时间,她眼中的“商业奇才”已经招揽了第一个客人。
“大姐!大姐!过来看看啊,看看又不要钱,我这里一件就能买……你看看这个的衬衫,多适合你,跟市场里面都一样。”
季棠棠模样清秀,声音清亮,笑容温暖,让人根本拒绝不了。
那位大姐自然而然走了过来,看了看她手里的衬衫,还真跟季棠棠说的一样,是她在市场里面见过的款式。
大姐问道,“你这卖多少钱?”
季棠棠咧嘴笑着说,“大姐,市场里面是不是卖你七块?我这里便宜,就六块。”
“你这还能比批发市场里面都便宜?该不是忽悠人,布料用的不一样吧?”大姐戒心着。
季棠棠说道,“哪里能啊,布料好不好,摸一摸不都知道了。大姐,你一看就是识货的人,给你摸,放心摸,绝对一样的布料,连纽扣都一样!我们做生意的,总是有些门路是吧。”
大姐仔仔细细翻来覆去的看,还真没发现什么问题,跟市场里面一模一样,显然是心动了。
季棠棠察言观色之后,推销个不停,“大姐,听你口音是北方来的吧?我们这里的衣服款式是不是比北方好看?你大老远的来一趟,买一件多可惜啊,看看这些,还有喜欢的吗?多带几件回去,亲戚们肯定会羡慕你。”
大姐说道,“你这年轻人还挺会说话。”
在季棠棠的一番殷勤之下,北方大姐买走了三件衬衫,一共给了十七块钱。
季棠棠把人送走,喜滋滋把钱塞口袋。
她并没忘了江挽月,转头问道,“江挽月,你学会了吗?”
江挽月被她所感染,笑着点头,“要厚脸皮,要热情,要主动招揽客人,我说得对不对。”
“对!”季棠棠看着笑起来的江挽月,亮晶晶眼神里突然闪过一抹狡黠,盯上了江挽月。
江挽月疑惑,“我怎么了?”
季棠棠摸着下巴说,“我有个不错的主意,月月,就看你愿不愿意了。”
她一下子变了称呼,拉近跟江挽月的关系。
往日里只有江挽月盯着别人的时候,没想到有一日,她竟然成了对方眼中的猎物。
五分钟后。
江挽月进入服装批发市场里,用里面的洗手间换了一身衣服回来。
她身上穿着季棠棠挑的衬衫,下半身是季棠棠搭配的裙子,是夏日里娇艳美丽的一幕。