相对于beat用户对它的狂热来看,选择十天半月才能到的平邮,对用户来说也并不是什么大问题,毕竟他们等一轮秒杀都要半个月的时间,能抢到就算不错了。
不会在物流环节奢望太多,而且也有很大的妥协空间,但是马老板知道,做零售最终做的是服务,如果陈鸿宇这次选择牺牲服务来解决难题,那么他就相当于在电商这个领域里下错了一步非常重要的棋,一步错,步步错,未来他一定会品尝到牺牲服务所带来的恶果。
但是,他也好,还是互联网行业的其他公司也好,他们都不知道,此时此刻,陈鸿宇让刘强冬提前在全国各地建立起来的六个临时仓储中心立刻就开始投入到了忙碌的发货工作中去。
由于每一个当地的负责人都有很高的预算去和当地邮政系统的领导打好关系,所以这一次,各地邮政部门为了配合活动,专门安排了一部分员工加班应对,此时此刻,每一个淘宝仓储门口,都有两辆邮政的厢式货车打开后仓门原地等待,而里面的淘宝员工,则在用最快的速度打印快递单,然后贴在早就包装好的beat包装盒上。
因为秒杀活动仅有beat这一款产品,而且每一个id限购一件、每一个id都需要为购买的一件beat支付你运费,所以工作人员要做的事情非常简单,系统把分配给这一个仓库的订单全部归类了出来,然后可以直接控制针式打印机。
每打一个订单,就自动将这个订单从待发货系统内抹去,这样的话,就不会重复打印同一个订单,然后每一个打印出来的运单直接贴在单独包装好的beat包装盒上就相当于已经完成了所有的发货准备,直接交给邮政的工作人员,由他们统一装包、装车,然后就直接进入邮寄流程了。
这个效率高的近乎神级,是后世掏宝、京冬等多家电商平台几次双11之后才总结实践出来的,但是今天,在陈鸿宇的掏宝网就已经开始正式启动了。
六大仓储,分担十万台beat以及其他小件,共计五十多万件,工作量整体并不算大,只是为了保证时效,所有人全力操作,所以节奏显得比较紧张。
双十一品牌日的活动热潮并没有因为mp3抢购一空而结束,相反用户的购买欲望越来越强烈。
上到手机复读机mp3,下到衣服鞋码等各类型日用品。
所以才导致除mp3订单外另外还多出了将近四十万的订单。
陈鸿宇把成熟电商的套路拿过来,对眼下的用户来说,吸引力还是非常大的,本来电子产品行业的附加成本就非常高。
各大厂家这次做品牌日活动,免除了渠道成本之后,产品定价普遍要低于市场价至少10%以上,个别产品甚至能达到20%以上,所以用户一看到公布出来的产品与价格,基本上就已经被勾引的蠢蠢欲动了。
更有意思的,是预售的策略,先付
定金预定,双十一品牌日当天支付即可享受定金翻倍,而且保证有货。
这个策略对消费者来说简直棒呆了,只要付定金,不仅能享受进一步的价格优惠,还能提前锁定产品,不会像beats那样,一窝蜂去抢还不见得一定能抢到,现在只要提前把定金付了,就可以耐心等到品牌日当天,再把剩下的费用支付掉就ok了,根本不用盯着时间拼命似的跑来抢购。
正因为这种新颖的套路,品牌日预售刚上线,就收到了非常好的效果,各种产品的预售量不断增加。
其中,最出彩的,是智能达复读机。
复读机这种客单价低、刚需强硬的学习用产品受到了学生家长的极度青睐,综合下来,一台商场里售价两三百的复读机,在淘宝上买可以便宜七八十块钱。
优惠力度之大超乎想象,所以早在品牌日开始宣传的时候,大量学生家长就已经提前锁定了复读机,上线没多大会儿,智能达复读机的预售量就破万了,而且增速越来越快。
这玩意就跟过几年电视里经常打的魔性广告一样,“步步高点读机哪里不会点哪里。”
正所谓家长是一个信息扩散非常快的群体,智能达复读机在掏宝上的钜惠早就在家长之间口口相传,甚至出现在不少学生家长的tt群里,有些关注到这个优惠的英语老师也早就提醒自己班上的同学留意,这么大的优惠力度,在寻常可是根本不可能遇到的。
随后智能达复读机的预售量一路领跑,第一个破万,第一个破两万,第一个破三万……
中兴小灵通的预售效果也非常好,眼下也正是小灵通在二三线小城市火爆的阶段,ut斯达康虽然死死把着大部分市场份额,但是中兴这次在淘宝网预售的爆款价格优势明显,所以预售量也非常喜人。
波导手机也开始了自己针对波导的逆袭,客单价越高的产品,同等比例优惠下节省的金额也就越多,在掏宝网的双十一品牌日买波导手机,比正常价格要便宜两百都不止,所以这个价格也使得相当有购机需求的用户开始支付定金。
预售不是秒杀,它的周期还有十多天的时间,这么长的时间,不知道最终会创造一个怎样的成绩,陈鸿宇唯一担心的,就是到时候的物流环节能否支撑得起,如果成交量确实非常大,六个临时仓储基地恐怕也不能实现快速发货。
陈鸿宇一直在掏宝网没有离开一直待到了凌晨两点,在办公室的沙发上对付了一宿,早上七点半时候,刘强冬收到反馈,对陈鸿宇说:“除了深市跟乌市之外,其他四个城市的仓储基地都已经完成发货了。”
陈鸿宇挑了挑眉:“这么快?”
刘强冬点了点头:“这四个仓的配货权重少,订单权重也少,所以发货速度比较快,有的仓还有少部分货没发出去,主要是因为他们收到的辖区订单和备货量有一点出入,深市跟乌市的备货量略微
不足,等神市跟乌市的仓储中心把他们手里的货全发完,剩下的订单再转给尚有存货的仓库代发。”
刘强冬这边按照陈鸿宇的要求已经提前半个月建立了沪市、羊城、深市、乌城、燕京、南湖六个大型仓储。
陈鸿宇想了想,深市主要以电子产品居多而乌市则是百货天堂,以日用品居多,本次双十一着重点就在这两个地区。
他转头看向刘强冬。
“这四个仓库的mp3余货有多少?”
“不多,加上厂商那边还没送过来的一共是4386台。”
陈鸿宇点点头,说:“四个仓储中心的备货权重是50%,也就是说他们后续一共会拿到25万台beat。”
“剩下三千多台,证明咱们的预估偏差不大,以后就还按照这个比例备货。”
“好。”刘强冬说:“沪市和羊城大概再过一个多小时就能完成发货,再把剩下的订单转给其他仓储中心,预计十二点之前,十万台就都能发出去了。”
陈鸿宇激动的拍了拍手,赞叹道:“这个效率非常棒!以后要继续保持!”
“我现在有点担心双十一首日就产生了五十多万个订单,后续的订单可能只会更多,超过一百万也不是没有可能。”
“如何快速消化,这是个大问题啊!”
刘强冬意味深长的笑了笑。
“老弟无需担心,我已经要求仓储中心在双十一开始前进一步增加人手了。”
陈鸿宇还是有些疑惑:“属于我们的环节,我们可以通过增加人手来解决,但属于物流的环节就不是我们能控制的了。”
“你是担心这六个城市的ems爆仓?”
陈鸿宇点点头:“一旦爆仓,对用户的影响会非常大。”
刘强冬笑了笑。
“六个城市来分担,应该不是大问题吧?”
陈鸿宇叹了口气。
“哎,万一有问题,到眼前就一点办法都没有了。”
陈鸿宇思索片刻顿了顿:“这样你觉得怎么样?我们以省为单位做好准备,帮邮政解决跨省运输的问题。”
刘强冬一愣:“什么意思?我没听明白。”
陈鸿宇笑着解释。
“还是咱们之前开会讨论过的,我前几天不是提了一个理论嘛,我们绝大多数的用户和订单都产生自华夏地理上的第三阶梯,第三阶梯一共也没有多少个省份,省和直辖市加起来也就二十个左右,如果我们现在投资组建一个车队,或者直接收一个物流车队,规模不用很大,二十多辆车就足够了。”
“到时候一旦订单量过于庞大,我们还是采用六个仓储基地发货的基本原则,但是我们不直接把包裹直接交给邮政,我们先在各大仓储基地内按照他们覆盖的省份把订单打包并且把包裹区分开,然后直接通过我们自己的车队,用最快的速度把属于某个省份的快件直接运送到邮政在这个省份的物流基地,交由他们根据订单地址进行本省投递,这样就能更加均匀的分摊整个ems的运力!”.