没想到纯毛坯的房子硬是让杜今生说了个一二三出来，庄小姐平静的转过脸来想继续挑些房子的缺点来，面对几面墙壁一扇门的格局，唯一毛坯的缺陷还让杜今生说成了优势，瞅了半晌也没找到可以压价的理由。
庄小姐回头再次打量了杜今生一眼说到，“这套房最低多少能卖？”
“最低就是75万，好几个客户都看完了房子，现在正在磨价格，业主说出到75万的价格他直接过来签合同，这套房成交也就在这两天了。”杜今生不急不徐的说到，愿意挑毛病肯询价了说明庄小姐是看中了这套房子。
“你去跟业主说70万，我现在就签合同。”庄小姐跟旁边的崔姐商量了一会朝杜今生说到。
“我们在去看看这个小区的其他户型吧，这一套已经有几个人客户都在跟业主谈价了，差距也就是一到两万块钱。人家砍价都是五千，五千的来，你这五万，五万的往下砍，都不是砍价了，直接砍到脚了，业主肯定跳起来骂我在耍他。”杜今生边说边掏出了另一套房间的钥匙往外走去。
“按照你的说法这套房子好几个客户看上了，只差一两万块钱了，为什么还不成交，他们在犹豫什么？”庄小姐跟在杜今生后面问道。
“心态问题啊！业主是个很直爽的北方人，卖房的时候已经去除了市场浮动价格和装修价格，报的就是底价，很诚心出售的。”
“但是客户都有一种买东西不砍价就会觉得亏了的心理，砍下一万不嫌多，砍下五千也不嫌少，砍多砍少，只要能砍下来心里就会舒爽。如果业主愿意降价五千给个台阶下，估计客户会很乐意的签合同。“杜今生一边给庄小姐分析着情况一边打开了另一套房子。
“这套跟刚才那套户型一样只是楼层高一点带装修，85万。”庄小姐随意的看了几眼就没兴趣了，很明显这套的性价比不如刚才的那一套。
“那如果业主不愿意降价，那你们的中介费就要给我打折。”庄小姐眼见业主不肯降价试图从另一方面来挽回没赚到的钱。
一身笔挺的职业套装，精明干练的职场女强人，看起来比自己大不了多少的庄小姐有点难缠，杜今生略微思考就定下主意。
“那你需要我们帮你做后续服务吗？”杜今生问道。
“肯定需要啊，后续的自来水过户更名，南方电网过户，煤气过户，天威视讯过户你们都要给我办好。”庄小姐想都没想的说到。
“包括房产过户我们需要做一个半月的售后服务，至少要请七天假去跑这些部门，你觉给我们打几折合适？”杜今生微笑着问道。
庄小姐仔细想了想好像后续事情确实挺多的，口气也不由得软了下来说到
“你们最多能打几折?“
“一般不打折，不过为了促成交易我可以向我们店的经理申请九五折。”杜今生想了想后又说到
“不过我建议你现在约业主面谈，因为等到下午或者晚上的时候说不定业主已经跟别人签约了。毕竟房子位置和户型都非常好，我们中介费能打折别的公司也能，只要有个台阶下，客户有了面子是不会在和业主僵持不下的。”
“行，我刚好上午有空，就回你店里等业主过来吧。”庄小姐稍微思考就决定了下来。
这种业主诚心出售的房子，只要客户确定好了能接受价格，成交的速度是非常快的。回到店里一个电话业主就带着房产证复印件过来了。
杜今生带着朱颜和龙若兰占据了店里唯一的一间会议室，在店里众多员工羡慕，嫉妒和惊讶的神情中又签下了一份买卖合同。
“这合同是国土局备案有编号和档案可以查询的，一式三联，业主这份刘先生收好，客户这份是庄小姐，剩下一份留在我公司。”杜今生有条不紊的签好合同交代相关事宜。
“还有刘先生你收了五万的订金，如果后期违约是需要双倍偿还的，这条约定在合同上都有备注，三方都按了手印的。”杜今生还是习惯性的叮嘱一句。
“明白，这是规矩，我懂的，我现在就去其他门店撤销这套房子的相关信息。”业主刘先生懂行的说到。
“稍等，你过去撤销信息的时候记得不要跟任何人说你这套房子的成交价格，免得到时候会有人告诉你有客户出80万，90万或者100万来买你的房子。”杜今生提前给业主刘先生打预防针。
刘先生疑惑不解的回头看着杜今生。
“这个社会见不得别人好的人太多了，他们或许不能成事，但是要坏你的事情就太容易了，只要告诉你有客户出到90万了，到时候你是卖还是不卖呢？”杜今生笑吟吟的问道。
“真有客户出到90万了吗？”刘先生动作明显有些迟疑回头朝杜今生问道。
“你仔细想想为什么那些客户之前不愿意接受你75万的价格，一旦你签了合同房子卖出去了就可以接受90万的价格了。”杜今生边说边朝店外面走去。
“之前跟你谈的那些客户接受不了75万的价格是真的，等你签了合同别人在告诉你客户能接受90万的价格明显是假的。”杜今生一边替刘先生开门一边微笑着说到，随和淡然的表情让刘先生出门的瞬间就打消了自己的疑虑。
跟在后面的庄小姐将这一切都看在眼里。
“看你年纪不大，懂得不少啊，我还以为你签了合同拿了中介费就不会在为这一单努力了。没想到做事还挺周密的，知道打消业主的疑虑，替我省了不少功夫。”签了合同的庄小姐明显心情大好，话都多了不少。
“有始有终是我们的一贯宗旨，接下来的事情我们也会做好。”杜今生微笑着回应。