“林嫂子，我来板桥有事要办，不能再耽搁，待会我就不过来了，会托别人过来，为了不认错人，等人过来，你们就用这个鉴别彼此的身份。”
林美花看着手里的纸页，嗫嚅道：“冼先生要走了？”
“走了，安心休息。”
冼耀文走了，沿着府中路往深处走。行至临近林家花园的街边，一座二层小楼静静立在那里，正是蔺家班给蔚然企业物色的办公场地。
一壶冻顶乌龙，两包外烟，四个襄理沈翊青、孟令修、裴守拙、易慎行围坐，冼耀文坐在主位，阅读四人协作的发展方案。
一边翻看，偶尔发问。
“守拙，板桥这边主要做什么腌菜？”
“芥菜腌、福菜、梅干菜、高丽菜酸、菜脯、荫瓜、豆酱。”
“放开了收，下个月能收多少腌菜？”
“500吨左右。”
“若是批发，每斤差价有多少？”
“大概2-3角。”
“预计收益？”
“15万。”
“需要多少本钱？”
“20万就能把生意滚起来。”
“好，动起来，钱收回来后，第一时间跟农民结算，不要拖。”
裴守拙肃然起敬，头家居然对腌菜生意里的猫腻一清二楚，“绝不会拖农民的钱。”
冼耀文轻轻颔首，“仓库找好了？”
“找了一间小仓库，然后慎行和令修在收购北边一块适合建仓库的荒地。”
“什么地？”
“黄泥地。”
“双季稻亩产？”
“春稻大约248斤，秋稻大约207斤。”
“下个月多少农民能保证吃饱？”
裴守拙吸了口烟，“头家，民间有句话，七月饱，八月平，九月饿，十月惨。眼下正是青黄不接的日子，春稻已经吃完，秋稻还没收，下个月乡公所要催税，能用自家谷完税的农民不足两成，其他要靠卖腌菜、卖猪换钱买谷。”
“哦，这么说下个月稻谷的价格要暴涨？”冼耀文眉梢微挑，指尖轻轻叩着桌面。
裴守拙将烟蒂摁灭在粗瓷茶碗里，沉声道：“何止是暴涨，往年这个时候，米价能翻上一番，今年春上旱了半个月，秋稻长势差，粮商早把仓门焊死了。再过十天，市面上连糙米都见不着，全是混着沙的碎米，照样有人抢。”
他顿了顿，压低声音：“田赋征实要上等好谷，八成农户拿不出来，只能去黑市买谷完税，看情况今年的黑市谷价会是天价。”
冼耀文轻轻颔首，垂眸继续看方案。
“对苏联的集体农庄有了解吗？”
“略有一些了解。”
冼耀文不置可否道：“那土改的真实目的了解吗？”
“争取农民支持，瓦解地方旧势力。”
“守拙兄说得不够透澈，我补充一下。”沈翊青说道：“土改的根本目的是政治上争取农民、巩固政权；经济上增产粮食、稳定物价；社会上消灭地主与個农制度，建立自耕农社会；最终站稳脚跟。”
冼耀文缓缓抬起头，目光扫过四人，淡淡地说：“苏联的集体农庄就是把农民的土地、耕牛、农具全部收归集体，农民一起干活，统一分配。
土地，国家所有，交给集体使用；生产，统一计划、统一耕种、统一收割；农民，不再是有地的人，而是集体里的劳动者，正式的称呼为"庄员"，民间的叫法为"держатсянаголодномпайке"，半饿着肚子干活的人。
遇到好年景，集体农庄上交国家55%的粮食，遇到差年景，因为定额重，要上交差不多65%。
剩下的部分，留种子、饲料差不多10%-15%，农庄公积金、公共开支5%-10%，最终剩余的25%-35%才是分配给庄员的。
表面上是按照"劳动日"进行分配，劳动日可以理解为工时，基本原则是多劳多得。”
他顿了顿，接着说道：“按照苏联官方的说法，集体农庄的土地、生产资料归集体所有，不是私人所有；没有地主、没有资本家，没有人占有他人剩余价值；上交的粮食是为了国家、为了工业化、为了全民；分配是各尽所能，按劳分配。
所以，集体农庄是一种先进的社会主义制度，它消灭了剥削。”
他点了点沈翊青，“假如集体农庄的上交定额量砍掉一半，它真的可以算是一种非常先进的制度。”
他又指了指裴守拙，“台湾的农民今年要往上面交多少？”
“头家，台湾这边的农民要交田赋征实，先按土地等级、年产量核定每甲土地多少赋元（每1赋元=征收稻谷14.16公斤），上等水田约16-18赋元/甲，中等水田约12-15赋元/甲，旱田约5-10赋元/甲，按比例算，差不多是产量的4%。
然后是地方附加，差不多是产量的0.7%；随赋收购，差不多4%，以官价强制购粮，官价远低于市价，实质为隐性负担。
满打满算，农民差不多要上交产量的7%。”
冼耀文淡笑道：“只上交7%，为什么农民还是吃不饱？”
“产量低。”
“三七五减租，個农交给地主的租金上限37.5%。”冼耀文从公文包里取出一沓纸放在桌面，“这是关于集体农庄的一些资料，四位拿去研究一下。
我打算在蔚然企业旗下成立三民农协，从每一名农民成员的身上剥削37.5%的收成，这就是三民农协的毛利润。
农民成员被剥削后，日子要比当下过得好，没有青黄不接，每隔三五天，舍得给孩子吃个鸡蛋或鸭蛋，每半个月吃上一次肉。”
冼耀文摆了摆手，“我给你们两天时间，写一份可行性计划书，数据要真实、详实，省略华丽的词藻。现在，回你们自己的办公室，晚饭时间我想听听初步设想。”
四人出去后，办公室的门被轻轻带上，脚步声渐远。
冼耀文合上手里厚密的文件，指腹在文件封皮上轻轻摁了一下，留下一道浅痕，随即起身来到窗前。
他推开嵌着细木格的窗棂，初秋的风裹挟着巷子里淡淡的咸鱼与草木气息涌进来，吹散了屋内久积的烟草与墨香。视线越过街面，落在远处斑驳的骑楼与红瓦屋顶上。
街边的黄砖建筑被晒得微微发烫，卖荷花酥的摊贩支起了铁皮棚，油香顺着风飘过来，混着几声零星的叫卖。几个穿着长衫的路人拎着布包匆匆而过，影子被日头拉得细长。
他看着那片熙攘又略显局促的市井，手指无意识地摩挲着窗框，目光沉了沉，像是在那车水马龙里，捕捉着什么不易察觉的暗流。
站了一会，他出了办公室，从林家花园后门往东拐，穿过两条陋巷，不过半炷香工夫，眼前豁然开朗，连片水田望不到头，谷穗开始转黄，沉甸甸下垂，风一吹全是泥土与青草味。
他走到一坵水田边，弯腰从田泥里抠起一团烂泥，塞进嘴里嚼了几下，随即呸呸几声吐净。又随手捻起一枝稻穗，指甲轻轻一掐谷粒，便挤出一泡稀烂的白浆。
已是九月末，稻子竟还不见蜡熟的迹象，或许是整片田里最吊车尾的一坵。
抬头望天，观测太阳的运行轨迹，垂眸望向四周，观察影响光照的植被，心里默默计算各处水田的日照时长，等算好，标记了几处采样点。
……
赫尔佐根奥拉赫小镇的啤酒馆里，木桌泛着陈旧的光泽，空气中混着麦芽香与皮革的味道。
阿道夫·达斯勒穿着洗得笔挺的工装衬衫，指尖还沾着些许鞋钉的金属碎屑，坐姿紧绷却眼神锐利，死死盯着对面身着剪裁合体的巴黎定制西装的弗朗索瓦·塞律西埃。
弗朗索瓦指尖轻叩桌面，面前摊着一份简洁的文件，语气沉稳，带着巴黎贵族特有的优雅，却藏着不容置喙的底气。
“达斯勒先生，首先请允许我自我介绍。我是弗朗索瓦·塞律西埃，罗密欧的负责人，或许您对这个名字有些陌生，但您一定听过朱丽叶品牌管理，罗密欧是它的全资子公司。”
弗朗索瓦微微前倾身体，目光温和却坚定，“朱丽叶总部在纽约，旗下执掌着多个奢侈品牌，从高级定制时装到高端皮具，覆盖整个欧美上流圈层，我们看好运动品牌未来的潜力，也看好阿迪达斯的未来。”
阿道夫眉头微蹙，指尖摩挲着桌沿，语气带着几分警惕与固执：“塞律西埃先生，我知道朱丽叶，你们做的是奢侈品，而我做的是运动鞋，是给运动员穿的实用物件，我们不是一路人。而且，阿迪达斯是我的心血，我不会轻易让外人插手。”
他的声音不高，却透着对公司绝对的掌控欲——正如外界传言，这位创始人内敛固执，极度珍视自己一手打造的品牌，绝不允许外人指手画脚，尤其在经历过与哥哥鲁道夫的分家反目后，他对“合作”二字更是充满戒备。
弗朗索瓦不慌不忙，嘴角勾起一抹浅淡的笑意，缓缓说道：“达斯勒先生，您说得没错，我们做奢侈品，而您做专业运动装备，但这恰恰是我们的契合点。
您的阿迪达斯有顶尖的技术可拆卸螺旋鞋钉，有过硬的品质，有成为全球顶尖运动品牌的潜力，但它现在只是一个小镇作坊，只有几十名员工，年产能不足5万双，即便有西德重返国际体坛的机遇，仅凭您一己之力，很难快速走出德国，走向欧美，更难站上更高的舞台。”
他顿了顿，伸手推过文件，指尖点在估值一栏：“我们给阿迪达斯的估值是150万马克，罗密欧计划以现金注入的方式，入股45%。
这意味着，您将获得67.5十千马克的资金，用于扩大产能、升级生产线、申请全球专利，更重要的是，朱丽叶将动用旗下所有资源，帮阿迪达斯打通欧美市场的渠道。
我们的销售门店可以成为阿迪达斯高端运动系列的展示窗口，我们的客户资源，将成为阿迪达斯最精准的目标群体，我们还能为您提供专业的品牌运营、营销策划，让阿迪达斯从"专业运动装备"，升级为"兼具专业与格调的高端运动品牌"。”
“45%？”阿道夫猛地抬眼，眼神瞬间锐利起来，语气带着明显的抗拒，“不行，太多了。阿迪达斯是我创立的，我必须拥有绝对控制权，最多30%，而且你们不能干涉公司的生产和技术研发，我才是懂鞋子的人，你们只需要负责你们擅长的市场和运营。”
他的语气不容置疑，指尖不自觉地攥紧，显露出内心的挣扎——他渴望资金和渠道，却又无法接受失去对品牌的掌控。
弗朗索瓦早有预料，脸上依旧保持着从容的神色，耐心解释道：“达斯勒先生，我理解您的顾虑，45%的占股，看似我们占比不低，但您要明白，朱丽叶投入的不仅仅是资金，更是不可复制的资源和经验。
您依然是阿迪达斯的核心，生产、技术、产品研发，全部由您说了算，我们绝不插手。
我们的角色，是帮您解决您不擅长的事：打通国际渠道、规避外资入股的法律风险、进行品牌升级，让您不用再为资金、市场、合规这些事分心，专心做您最擅长的鞋子。”
他补充道：“您应当清楚，现在的阿迪达斯，面临着彪马的激烈竞争，鲁道夫先生的工厂就在河对面，你们争夺市场、争夺客户，甚至争夺技术人才。
仅凭您现在的实力，想要打赢这场仗，很难。而有了朱丽叶的支持，您不仅能获得充足的资金，还能借助我们的全球网络，快速抢占欧美市场，远远甩开彪马。
而且，我可以承诺，只要合作顺利，未来我们还会追加投资，帮助阿迪达斯拓展亚洲市场，让您的鞋子，穿遍全世界的运动员。”
阿道夫沉默了，指尖无意识地敲击着桌面，眼神复杂地看着弗朗索瓦。他知道，弗朗索瓦说的是对的，阿迪达斯现在急需资金，急需渠道，急需一个能让它快速崛起的契机。
西德正处于经济复兴的开端，国际体育市场需求暴涨，这是阿迪达斯的机遇，但也是挑战，仅凭他一个人的力量，很难抓住这个机遇。而朱丽叶的资源，正是他最缺少的——那些遍布欧美的门店、上流社会的客户资源、专业的品牌运营能力，都是他梦寐以求的。
“我有一个条件。”良久，阿道夫抬起头，眼神坚定，“45%的占股可以，但必须在协议中明确，阿迪达斯的生产、技术研发、产品设计，全部由我主导，罗密欧公司不得干预。
另外，资金必须在协议签订后一周内到账，用于扩大产能和专利申请；还有，你们必须保证，不泄露阿迪达斯的核心技术，包括可拆卸螺旋鞋钉的生产工艺。”
他顿了顿，补充道，“而且，根据法律，外资入股需要经过官方审查，这件事，你们必须负责搞定，不能影响阿迪达斯的正常生产。”
“完全可以。”弗朗索瓦眼中闪过一丝笑意，立刻点头：“这些条件，我们都能满足。生产、技术、设计，全由您主导，我们只负责市场、运营和渠道。
资金会在一周内到账，分两笔支付，第一笔30万马克，用于紧急扩产，第二笔37.5万马克，在专利申请完成后支付；核心技术的保密条款，我们会写进协议，严格遵守。
至于外资入股的审查，您放心，朱丽叶在柏林有专业的法务团队，不会对您和阿迪达斯带去困扰。”
他拿起笔，递给阿道夫：“达斯勒先生，这是一份初步的协议草案，上面明确了我们刚才谈的所有内容。您可以仔细看看，有任何疑问，我们都可以再协商。
罗密欧相信您的才华，也相信阿迪达斯的潜力，我们不想做一个单纯的投资者，我们想做您的合作伙伴，一起把阿迪达斯打造成全球最顶尖的运动品牌。”
阿道夫接过笔，目光仔细扫过协议草案，指尖划过“150万马克估值”、“45%占股”、“技术自主”等条款，神色渐渐舒缓。
他知道，这是一笔双赢的交易，他得到了资金和渠道，能够实现自己的梦想，让阿迪达斯走出小镇；而朱丽叶，也能借助阿迪达斯，切入高端运动品牌赛道，拓展自己的商业版图。
“好，我同意。”阿道夫拿起笔，在协议草案上签下自己的名字，字迹有力，带着几分决绝，“但我希望，你们能遵守承诺，不要让我后悔。”
弗朗索瓦笑着伸出手，与阿道夫紧紧相握：“达斯勒先生，您放心，朱丽叶从不失信。从今天起，我们就是伙伴，我们会全力以赴，帮您把阿迪达斯，推向全世界。相信用不了多久，全世界的运动员，都会穿上您设计的鞋子。”
阿道夫看着弗朗索瓦，紧绷的嘴角微微松动，眼中闪过一丝期待。
窗外，赫尔佐根奥拉赫的阳光洒进来，落在两人交握的手上，也落在那份承载着阿迪达斯未来的协议上，一场跨越地域与领域的合作，就此开启。(本章完)